Head de vendas
Gaivota, Brazil

Estamos à procura de um Head Comercial para estruturar o time e a área de vendas da Gaivota. Você terá um papel fundamental para garantir que vamos dar show em cada etapa da jornada do cliente. Um dos seus principais desafios é entender, articular e conectar as dores dos clientes com a nossa proposta de valor. Como Head Comercial, você deve demonstrar excelentes habilidades de comunicação, liderança e Negociação.

Como Head of Sales você irá:

• Montar e gerir a equipe comercial (SDRs, Hunters e Farmers)
• Desenvolver o funil de vendas e melhorias de conversões
• Definir e administrar KPI's e OKR's da área comercial;
• Desenvolver melhorias na jornada do cliente e no pitch comercial
• Realizar vendas complexas para clientes Enterprise
• Articular as prioridades do cliente com o time de produto
• Desenvolver um treinamento do time comercial
• Trabalhe em conjunto com a área de Sales Ops

Requirements

Para isso, precisamos que você

- Tenha experiência em

• Escalar um SaaS B2B
• Recrutar e desenvolver um time comercial
• Definição e Implementação de processos comerciais
• Vendas Outbound, Complexas e para clientes Enterprise
• Negociação

- Tenha Perfil hands on

- Tenha inglês fluente

E consideramos um diferencial se você:
- Tem experiência com upselling;
- Tem experiência com tickets altos

Benefits

O que oferecemos:

• Cultura de alta performance e muita aprendizagem
• Entrar para um time engajado e com o propósito de revolucionar o mercado do agro negócio
• Somos honestos e direto ao ponto! Aqui, você encontrará um ambiente que valoriza feedbacks e 1:1s
• Somos cientistas, então aqui você pode comprar os livros que quiser!
• Flexibilidade de horários;
• Weeklys: bate papo com nossos fundadores e toda a equipe da Gaivota
• Plano de saúde, plano odontológico do Bradesco e seguro de vida Porto Seguro
• Vale-refeição/Alimentação
• Vale-transporte
• Convênico com o Sesc
• Adiantamento da 1parcela do 3

Job Rewards and Benefits