A Doctoralia está recrutando novos guerreiros!
Somos uma empresa do Grupo DocPlanner, presente em 15 países, responsável por atender 30 milhões de pacientes e processar mais de 3 milhões de agendamentos de consultas por mês. Atualmente, possui mais de 2 milhões de profissionais de saúde em sua base, com um total de 3 milhões de avaliações de pacientes. A companhia foi fundada em 2012 na Polônia e agora possui uma equipe de mais de 1.300 funcionários nos escritórios de Varsóvia, Barcelona, Istambul, Roma, Bolonha, Cidade do México e Curitiba.
Com a missão global de tornar a experiência em saúde mais humana, fornece sem custo agendamentos e avaliações de consultas médicas através de seu marketplace. Por meio da telemedicina, promove a realização de consultas online e prescrição eletrônica de medicamentos. Além disso, oferece aos médicos e clínicas uma ferramenta SaaS (Software as a Service) usada para otimizar a gestão e o fluxo de pacientes. Todos os profissionais recebem suporte da equipe de assessores responsável por guiá-los na transformação digital de suas práticas.
Por meio da marca TuoTempo, a empresa oferece um CRM com um conjunto mais sofisticado de produtos de otimização para grandes instituições de saúde, como hospitais e clínicas de grande porte. Já o Doctoralia Lab é o marketplace para agendamento de exames que visa oferecer uma assistência de saúde completa aos pacientes dando continuidade ao atendimento médico.
Enterprise SDR Team Leader
Buscamos um talentoso Enterprise SDR Team Leader, que será responsável por permitir que o time de SDR tenha sucesso em suas funções. Queremos alguém que se entusiasme por trabalhar numa Startup e que siga um caminho de sucesso num ambiente divertido, sempre em mudança e desafiante.
O SDR Team Leader trabalhará em estreita colaboração com a equipe de SDR, atuará fortemente junto com o gerente nacional e o coordenador de vendas; espera-se dessa função uma contribuição significativa para nossos esforços de geração de pipeline.
Você irá:
- Fornecer treinamento de onboarding e on-the-job coaching (incluindo monitoramento de chamadas, conforme necessário) para os SDRs novos e existentes responsáveis pela geração de leads engajadas de inbound e outbound;
- Desenvolver e manter o Playbook de desenvolvimento de vendas com processos e práticas recomendadas, como sequência de vendas, argumentos de vendas, scripts de chamadas, modelos de e-mail e táticas de qualificação para garantir a eficiência do SDR e transmissão consistente de nossas mensagens atuais;
- Monitorar as métricas de KPI para medir a eficácia dos esforços de qualificação e geração de leads de SDR e ajudando a melhorar,e entendendo seu desempenho regularmente;
- Motivar e auxiliar a equipe de SDR no alcance de objetivos coletivos e individuais;
- Criar parcerias com as áreas de Vendas e Marketing para experimentar e otimizar continuamente elementos como mensagens, segmentos de marketing, listas de clientes potenciais por meio de percepções coletadas dos esforços de geração de leads;
- Gerenciar a equipe SDR para gerar clientes em potencial qualificados através de cold email, cold calling, social selling, and networking;
- Educar a equipe SDR como priorizar a lista de mercado-alvo;
- Gerar listas e qualificar leads na ferramenta Exact Sales;
- Treinar a equipe de SDR como pesquisar target leads e analisar os potenciais clientes antes de entregá-los à equipe de vendas;
- Apoiar a equipe SDR para agendar compromissos, demonstrações de demos e apresentar leads para seu novo ponto de contato.
Requirements
Se você:
- Está estudando ou já possui graduação;
- Tem de 2 - 3 anos de experiência em vendas B2B, marketing ou telemarketing para uma empresa de tecnologia;
- São autodidatas com sucesso comprovado em outbound (experiência com cold calling é necessária) e geração de leads inbound em ambientes competitivos e orientados a resultados;
- Tem fortes habilidades de liderança;
- Possui experiência com ferramentas de tecnologia de vendas incluindo CRM HubSpot; Sales Engagement - Exact Sales;
- Tem fortes habilidades de comunicação, incluindo escrita, verbal, apresentação e engajamento com as redes sociais;
- Tem experiência no crescimento e escalonamento de uma equipe de desenvolvimento de vendas de sucesso em um ambiente de crescimento rápido;
- Conhece Técnicas de Outbound Sales e SPIN Selling melhor do que Neil Rackham;
- São automotivados, persistentes, confiantes, independentes e têm forte atenção aos detalhes;
- Tem capacidade de colaborar efetivamente com todos os níveis da organização;
- Inglês será considerado um diferencial
Então esse trabalho é para você:
Benefits