Head of Pricing
Tiendanube | Nuvemshop, Brazil
Job Description
Somos a plataforma de e-commerce líder na América Latina e, desde 2010, trabalhamos com um propósito muito claro: potencializar e motivar pessoas empreendedoras que querem transformar seus sonhos em histórias que transcendem. Com mais de 120 mil lojas que utilizam nossa plataforma para ter o e-commerce próprio da sua marca, integramos produtos, pagamentos, envios e disponibilizamos de um ecossistema com mais de mil parceiros, como Facebook, Instagram, marketplaces e lojas físicas.
Para isso, priorizamos o sucesso de clientes e de todas as pessoas que fazem parte da Nuvemshop, desde Argentina, Brasil, Colômbia e México.
Nossa cultura é sobre pessoas. Temos uma cultura muito forte, cuidamos e praticamos ela todos os dias. Valorizamos a excelência, a transparência, a autonomia, a diversidade e a colaboração.
Devido ao compromisso de todo o time, clientes e parceiros, nos tornamos uma das empresas de tecnologia mais valiosas da América Latina. Isso nos permite continuar trabalhando para reduzir ao máximo as barreiras do empreendedorismo em toda a região.
Nosso time de Pricing
A área de Pricing amp; Performance tem a missão de acompanhar de forma diligente os custos e margens do negócio, compreender a proposta de valor das nossas soluções para os nossos clientes, bem como as alternativas no mercado, acompanhar processo de negociação de grandes contas, atualizar nossos pacotes promocionais e políticas de desconto, realizar ajustes de preço a fim de corrigir desvios de mercado e cumprir metas da companhia e compreender a resposta do mercado aos ajustes dos nossos planos (i.e. elasticidade preço, oferta e demanda).
O Pricing da Nuvemshop hoje é fragmentado entre suas diversas soluções (Plataforma, Pagamento, Envios, etc). A área que estamos estruturando tem a missão de construir uma perspectiva unificada e transversal quanto ao valor oferecido aos nossos clientes.
Dentre os desafios da área destacamos: (1) a busca constante pela sustentabilidade financeira do negócio no curto e no longo prazo, (2) o desenvolvimento da nossa política de planos e preços para atender a demanda dos clientes e responder a dinâmica do mercado, (3) estruturação e gestão da governança de preços e da política de descontos das nossas soluções, (4) revisão constante das nossas alavancas de receita, (5) aplicação e desenvolvimento de frameworks econômicos a fim de refinar nossa estratégia de preços e posicionamento de mercado.
Como Head of Pricing, você trabalhará estruturando e desenvolvendo a área de pricing dentro das metas listadas acima e dando suporte a outras áreas que necessitem de inputs de pricing.
É esperado que você desenvolva propostas para atualização dos planos e preços da plataforma Nuvemshop, bem como coordene promoções e pacotes envolvendo a plataforma e outras soluções (e.g. Nuvem Pago e Nuvem Envio).
Você deve fornecer suporte na preparação de projeções financeiras, na análise das soluções dos nossos competidores, e nas negociações e na comunicação com nossos clientes.
O tamanho do seu desafio- Otimizar receita e aumentar margem do negócio, propondo modelos de segmentação, mecanismo de controle a trade offs financeiros e comerciais e através da construção e utilização de bases analíticas;
- Suporte na preparação de projeções de preços com base em estudos de mercado;
- Monitoramento de ofertas e preços dos competidores;
- Monitoramento de planos, features e promoções de competidores;
- Analisar rentabilidade do nosso mix de soluções;
- Desenvolvimento dos planos e pacotes de soluções oferecidos aos nossos clientes;
- Preparação de relatórios e análises para tomadas de decisões estratégicas;
- Monitoramento de resultados mensais, auxiliando na preparação de experimentos e em propostas para melhoria das nossas ofertas;
- Suporte de preços às demais áreas internas (em especial: comercial, financeiro, marketing e suporte), com análises baseadas em dados e nos objetivos da companhia;
- Estruturar relatórios, análises e automatizar rotinas e processos da área de pricing.
- Formação em Administração, Economia, Estatística, Engenharia, Matemática ou áreas relacionadas;
- Experiência prévia em pricing, consultoria, private equity ou bancos de investimento;
- Experiência com modelagem financeira, estruturação de business case, modelagem de cenários (Excel) e conceitos básicos de estatística;
- Experiência com análise de grande volume de dados;
- Domínio de conceitos básicos em Saas, pricing, finanças e marketing ( e.g. cohorts, mix, elasticidade, margem, markup e formação de preços);
- Excelente capacidade analítica e em resolução de problemas, capaz de se organizar em cenários complexos, orientado a dados e com tomada de decisão assertiva;
- Pró-atividade e praticidade, organ