Business Development Representative ABM (BDR Enterprise)
Arquivei, Brazil
Job Description
A nossa jornada
Ninguém olha para Notas Fiscais como a gente. Somos a maior plataforma de automação e gestão de documentos fiscais do Brasil. São mais de 350 pessoas trabalhando conosco, 12 mil clientes e mais de 100 mil empresas que têm seus documentos fiscais gerenciados pelo Arquivei. Desde o nosso início, projetamos e construímos soluções digitais para revolucionar o dia a dia das pessoas. Nos aventuramos em produtos e serviços cada vez mais desafiadores, expandimos nosso time, ampliamos nossa audiência, estreitamos os laços com empresas e sobretudo com pessoas.
Human First - Pessoas em primeiro lugar
Somos um time de pessoas que enxergam oportunidades, com liberdade para falar e respeito para ouvir. Valorizamos pessoas e criamos experiências com base em dados, resultados, autonomia e melhoria contínua, sempre com intenção positiva: essa é anossa cultura! Tudo isso para que, no final do dia, ajudemos ainda mais pessoas a enxergarem oportunidades e a também desafiarem o senso comum, pois aqui, tudo é possível!
Trabalhamos no modelo de Squads, times cross-funcionais que englobam engenharia, produto, product design e negócios que possuem total autonomia. Todas as decisões são tomadas em conjunto e, assim, o andamento das ações previstas no projeto fluem e são entregues de maneira ágil. Para suportar e fazer o negócio rodar de maneira sustentável, temos o time de Backoffice que atua por meio dos times de People amp; Culture, MKT e Financeiro.
Mirando mais alto, indo mais longe
1 - Ser referência global em gestão de dados de notas fiscais e focar sempre na desburocratização de processos manuais e trabalhosos.
2 - Desenvolver tecnologia a favor do simples e assim devolver tempo para o que realmente importa.
3 - Munir as empresas de todos os tamanhos com inteligência de mercado a partir dos próprios dados.
É para isso que estamos aqui, é nossa razão de existir. Isso é ser Arquivei.
Responsabilidades e objetivos da vaga
- Realizar a prospecção de grandes Contas com estratégias de ABM (Account Based Marketing)
- Abrir oportunidades para o time de vendas AMs
- Acompanhar KPIs/ indicadores de performance pessoais
- Propor melhorias para o processo de prospecção ABM
- Testar e realizar novas estratégias de ABM
- Garantir e se preocupar com a qualidade dos SQLs gerados afim de trazer pessoas engajadas e qualificadas para o time de vendas;
Requirements
- Conhecimento e experiência de técnicas de vendas consultivas
- Experiencia com prospecção ABM
- Experiência com utilização de estratégias de e-mail, social selling e calls
- Alta energia para vendas e prospecção
- Se inspirar com os desafios de trabalhar com contas grandes contas
- Gostar e ter disponibilidade para participar de eventos presenciais e webinars
Será um diferencial se você tiver
- Experiência com plays de ABM
- Ter expertise com Hubspot
- Experiência com aplicação de Account Planning
Benefits
- Plano de saúde Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Gamechangers e seus filhos;
- Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, cônjuges, pais e sogros;
- Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura, entretenimento e compras, sem nenhum desconto;
- Se nós crescemos, nossos Gamechangers também crescerem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;
- Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;
- ArquiKids, uma ajuda de custo ao colaborador quando o filho nasce por 03 meses no valor de R$ 1.000,00 mensais;
- Auxílio creche ou babá para filhos de até 05 anos de idade;
- Gympass;
- Cartão Alelo Multibenefícios;
- Seguro de vida.